近期，有媒体引用电商平台个别低价信息报道了茅台1935的价格情况。然而，将视野局限于线上瞬时、碎片化的价格表现，并据此断言茅台1935的价格体系“失守”，无疑是对白酒行业复杂价格形成机制与市场运行规律的片面解读，更忽略了品牌价值与消费者信任构筑的深层护城河。
我们有必要拨开迷雾，回归行业本质与市场实际，还原茅台1935价格与价值的真实图景，并探寻其穿越市场周期的韧性密码。
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线上价格扰动背后的市场真相
要理解茅台1935的线上价格波动，首先需将其置于整个白酒行业的大背景中考量。刚刚过去的六月，恰逢“618”电商大促，各大平台祭出“百亿补贴”等强力武器争夺流量。在这一特殊节点，白酒作为高关注度品类，自然成为平台引流与价格战的“主战场”之一。由此引发的短期价格下行，本质上是渠道特性与季节性规律共振的结果。
一是平台补贴驱动下的“价格洼地”，电商平台为追求流量与市场份额，通过高额补贴人为拉低部分商品价格，形成短暂的价格“洼地”。这种价格更多反映平台策略而非产品真实价值，其波动性远超常态市场。
二是淡季库存压力的常规释放，当前时段本就是白酒行业的传统消费淡季。渠道库存承压，经销商适度调整价格以促进动销，属于符合市场规律的季节性调整，并非针对单一品牌的“危机信号”。
三是线上渠道的天然波动性放大，线上价格极易受到平台政策、店铺促销策略、流量分配规则甚至“秒杀”“限量”等营销手段的瞬时影响，波动幅度远大于线下稳定渠道。更值得警惕的是，非理性、显著低于市场合理区间的低价，往往与假酒风险陡增紧密关联。
因此，将线上因特定因素产生的个别低价，等同于茅台1935整体市场价格“失守”，既忽略了行业共性，也误解了渠道差异，更可能无意中为假劣产品提供了滋生的温床。当我们把目光从线上喧嚣的促销页面移开，投向更为广阔、稳定的线下市场时，茅台1935的真实面貌才得以清晰呈现。
值得一提的是，网上这种低价吸引眼球的现象或将在政策的加持下受到限制。日前，市场监管总局部署综合整治“内卷式”竞争，维护公平竞争市场秩序。立足市场监管职责，市场监管总局梳理了可能导致“内卷式”竞争的7类典型违法违规行为。其中包括不正当价格行为、质量不合格行为等。
此外，7月15日，市场监管总局召开专项整治直播电商突出问题部署推进会，聚焦当前直播电商行业存在的侵害群众利益突出问题，对直播电商突出问题整治再动员再部署，进一步加大监管执法力度，规范直播电商行业乱象，切实维护广大消费者和经营者的合法权益。
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线下市场稳如磐石，消费需求支撑价值根基
与线上短期、局部的价格扰动形成鲜明对比的是，茅台1935在全国线下主流渠道展现出了令人瞩目的价格定力与动销活力。
综合全国多地核心经销商、大型连锁商超及优质烟酒店终端的反馈，在“618”期间及其后一段时间，茅台1935的主流终端成交价始终稳定在合理且健康的区间。线上个别低价并未对线下成熟的价格体系造成实质性冲击。一位华北地区的大型酒类连锁采购总监坦言：“茅台1935的价格一直很稳，我们和上游经销商都严格遵守价格管理政策，消费者也认可其价值。线上偶发的低价，更多是平台行为，并未动摇我们线下的定价基础和销售节奏。”
淡季不淡，是茅台1935线下动销的真实写照。终端反馈显示，其走量顺畅，消费者购买意愿强。华东某知名酒类连锁负责人分享道：“在整体淡季氛围下，茅台1935是为数不多能保持稳定流速甚至时有亮眼表现的产品。消费者对其品质和品牌的认可度非常高，复购率也相当可观。” 这份来自市场一线的信心，最终汇聚成一份亮眼的成绩单：在7月9日贵州茅台酱香酒营销有限公司召开的2025年半年市场工作会上，公司宣布已圆满完成既定经营任务。而作为核心战略单品的茅台1935，其卓越的市场表现功不可没，不仅持续引领酱香系列酒的增长，更彰显了其深厚的市场根基与强大的增长引擎作用。
茅台1935线下市场的稳健，深植于消费者对实体渠道的偏好与信任。随机采访中，消费者的声音清晰传递了这种选择背后的逻辑：
上海消费者张先生表示：“买茅台1935这种酒，我更愿意去家门口信得过的烟酒店。老板熟悉，能现场验货，有什么疑问当场解答，这种踏实感是线上购物给不了的。”
广州消费者李女士认为：“价格优惠当然好，但前提必须是真酒！线上那些便宜得离谱的，心里真没底，评论里看到假酒案例更不敢冒险。实体店跑不了，出了问题我能找到人负责，这钱花得才放心。”
武汉消费者王女士提到：“有的终端店服务很到位，比如提供专业的讲解，甚至有时还能用小杯品鉴一下。买酒不仅仅是交易，更是一种服务和体验的获得。”
在茅台酱香酒公司半年工作会上，集团党委书记、董事长张德芹旗帜鲜明地指出，要“牢牢把握‘服务’核心，站在消费者的角度”，并系统性地提出要通过“产品创新、品牌推广、场景创新及强化体验中心、主题终端功能等举措”，最终实现让消费者“想得到、看得到、买得到、喝得到、还想要”的目标。
茅台1935在线下渠道的成功，正是对这一“以消费者为中心”服务理念的生动实践，线下终端承载的，是看得见的真品保障、可感知的专业服务以及沉浸式的消费体验，共同构筑了坚不可摧的“信任壁垒”。
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品质再进化，以持续创新回应市场期待
面对消费者的期许，茅台1935坚定“质量是生命之魂”，以更高阶的品质与服务进行价值升维。酒说获悉，近期茅台1935已完成新一轮酒体升级，标志着其在品质追求上再攀新高。
此次升级并非简单的微调，而是基于对消费者需求的深入研究，结合茅台酱香深厚的匠心技艺，在风味层次、口感醇厚度等方面进行了进一步的优化与提升，旨在为消费者带来更为卓越的品饮体验。
为彰显对产品力的绝对自信以及对消费者知情权的尊重，茅台酱香酒公司将于7月18日在武汉举行“茅台1935酒体升级鉴评会”。届时，行业权威专家、资深媒体代表以及核心消费者将齐聚一堂，共同品鉴、见证升级版茅台1935的品质跃升。这不仅是一场品鉴活动，更是一次面向全行业的品质宣言。
品质的保障离不开对假酒的严防死守。可以预见，升级后的茅台1935必将应用更先进、更难以仿冒的防伪技术，为消费者构筑一道更为坚固的“保真护城河”，让每一瓶茅台1935都成为消费者放心的选择。这正切实践行了茅台集团党委副书记、总经理王莉提出的“以消费者为中心，用‘价值’思维强化服务”的核心要求。
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穿透价格迷雾，回归价值本源
对于白酒行业的长期从业者而言，对于价格的认知有一定共识：任何脱离具体渠道属性、季节性背景与产品真伪保障的单纯价格对比，不仅极易扭曲市场真相，更深层地，它会侵蚀健康的行业生态，最终损害消费者的长远利益。价格，只是价值的一种外在映射，绝非价值的全部内涵。
茅台1935在市场上广受认可，并且在高端市场中占有重要位置，是卓越品质、周全服务、强大品牌力与消费者深厚信任共同熔铸而成的立体“价值坐标”。自2022年上市以来，三年多的深耕中，茅台1935始终致力于全渠道运营模式的探索与完善，核心目标就是让产品更广泛、更高效地触达多元消费场景。今年4月，茅台酱香酒公司面向主题终端店在美团、饿了么、抖音等平台招募线上运营商，正是这一战略的深化落地。此举成功编织了一张覆盖“传统电商+即时零售+内容电商”的三位一体渠道网络，显著提升了茅台1935直达消费者的效率与便捷性。
在这一立体化的渠道版图中，线上线下各展所长，共同服务于“以消费者为中心”的核心战略。
其中，线下终端构筑的真品保障壁垒、专业咨询服务、即时可感的消费体验以及独特的情感连接，为消费者提供了不可或缺的安全感与满足感。这份可触摸的信任，是线上渠道难以完全复制的核心价值与竞争壁垒。
线上渠道则凭借其广泛的覆盖、便捷的触达和灵活的购买方式，极大地拓展了消费场景，满足了消费者对效率和便利性的追求，成为价值传递的重要延伸。
正是源于对产品品质的永恒追求、对消费者服务的深度耕耘以及对市场脉动的敏锐响应，茅台1935才能在复杂的市场环境中展现出强大的“韧性”。 其用短短两年时间便跻身“百亿大单品”行列，正是市场对这份长期主义坚守与价值创造的最佳回馈。此次由线上个别低价引发的所谓“价格波动”讨论，实质上揭示了白酒行业在渠道深度变革时代所面临的一次集体价值认知挑战。事实上，唯有深深根植于卓越品质、真诚服务和真实消费体验的“价值创造”，才是企业穿越周期迷雾、赢得持久繁荣的永恒锚点。
茅台1935在淡季中展现的价格定力与动销活力，以及即将到来的品质升级，无不传递出明确信号：茅台1935正以更坚定的步伐，践行“以消费者为中心”的核心战略。长久的信任，永远建立在看得见的品质与用心之上。中国白酒的高质量发展之路，正需要这般沉得下心、扎得住根的“韧性力量”。
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